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华北产品 从“可轻松护眼贴”到“益掌通”,华北制药入局微商前路漫漫!

发表于 2020-02-26 17:14

本文原标题:从“可轻松护眼贴”到“益掌通”,华北制药入局微商前路漫漫!

本网今日讯 近年来,随着新零售模式兴起,消费模式升级改革,微电商行业也就此迎来了一个全新的发展期,各种微商企业与团队携各种产品鱼贯而入。

于是,在近段时间,华北制药的益掌通纳米原液也随着大健康产业的发展而走进大众视野。这究竟是一款怎样的产品?这款产品真的能如宣传的那样包治百病?华北制药和慈和堂是什么关系?臻舒视又是一款怎样的产品?

公司背景,多次受罚

据代理商介绍,益掌通的隶属企业是华北制药河北华诺有限公司,该公司成立于2004年12月15日,法定代表人吕伟,注册资本1亿元,企业法人是华北制药股份有限公司。

2016年,华北制药河北华诺有限公司因“使用过期企业标准生产保健食品案”遭到了河北省食品药品监督管理局的行政处罚;2018年,该公司又因虚假宣传遭到了石家庄市工商局高新区分局的罚款5万元。

另据启信宝显示,近几年来,该公司因为买卖合同纠纷、侵权责任纠纷多次沦为法庭中的被告。

当然,与益掌通有关的企业也并不仅仅是这一家,据相关资料显示,益掌通由华北制药河北华诺有限公司研发,由广州梦飞诗医药科技有限公司生产,广州慈和堂生物科技有限公司负责总经销。

经查,广州梦飞诗医药科技有限公司成立于2014年2月18日,法定代表人刘小英,股东有刘小英、刘小纪(大股东)、欧家顺,注册资本100万元。关于这家公司,我们发现了一份《广州市白云区环境保护局、广州梦飞诗医药科技有限公司非诉执行审查行政裁定书》,梦飞诗医药公司曾遭到环保局的行政处罚,但拒不执行,后沦为被执行人,最终,广州铁路运输第一法院准予强制执行申请执行人广州市白云区环境保护局作出的云环保监[2015]511号《环境保护行政处罚决定书》中停止项目生产的部分。

而另外一家与之关联的企业——广州慈和堂生物科技有限公司成立于2015年9月10日,法定代表人叶斌,股东有叶罡和叶斌,操盘手是易阳,三人都是90后,公司注册资本100万元,据其2018年报显示,该公司的参保人员为5人。

(益掌通品牌创始人:叶罡、叶斌和易阳)

另据挂着慈和堂名号的一个网站显示,益掌通的监制方为华北制药秦皇岛有限公司,这家公司也是华北制药股份有限公司的子公司,经查,围绕着该公司,有多次被执行人信息显示,2016年,该公司遭到了河北省食品药品监督管理局的如下处罚:

1、没收违法产品;

2、没收违法所得19417.8元;

3、处以265398元罚款。

另据《崇阳县食品药品监督管理局、华北制药秦皇岛有限公司非诉执行审查行政裁定书》披露,被执行人华北制药秦皇岛有限公司于2016年4月与崇阳县个体工商户王某某签订《华北制药大健康产业中心战略合作伙伴经销合同书》,授权王某某在崇阳县销售产品。同年5月,华北制药秦皇岛有限公司向王某某销售“杞能量果汁饮料”,该食品的标签标注违反了《食品安全法》之规定,构成了经营标签不符合食品安全法规定的食品的行为。崇阳县食品药品监督管理局依据《食品安全法》作出:罚款28000元的行政处罚。湖北省崇阳县人民法院也最终判定,对申请执行人崇阳县食品药品监督管理局于2016年10月作出的鄂崇食药监食罚(2016)324号行政处罚决定准予执行。

消字产品,包治百病?

根据经销商宣传资料介绍,益掌通是一款通过纯中草药纳米技术制成的溶液(外用药),于2017年5月6日上市。此产品主要调理病症包括老寒腿、腰肌劳损、强制性脊柱炎、牙痛、神经性偏头痛等几十种病症。

此外,骨质增生、半月板损伤、痛经、宫寒、月经失调、颈椎关节疼痛、静脉曲张、踝关节疼痛、腰肌劳损等病症也在此产品的调理范围之内。

但事实却狠狠地打了这些经销商们的脸:益掌通只是消毒产品,其批准文号为“(粤)卫消证字(2017)第8003号”,并不是药品,不是械字号产品,所有抗(抑)菌制剂类等消毒产品都被禁止宣传速效、无毒、抗炎、消炎、治疗疾病、减轻或缓解疾病症状等作用。

在“药品价格315网”上,也有网友咨询:华北制药益掌通草本抑菌液对肩周炎有效吗?

对此,药品价格315网的答复也无外其中:“华北制药益掌通草本抑菌液”可能属于消毒产品,不是药品,没有治疗功效,不能代替药物用于治疗疾病,请消费者谨慎选择。建议消费者治病选择正规药品,买药看准“国药准字”。

综上所述,此产品属于消毒产品,并非药品,相关宣传材料的宣传话术涉嫌虚假宣传。

揭底模式,董事福利

据华北制药公司财报显示,华北制药主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式,通过各经销商或代理商的销售渠道队伍,实现对医院终端和零售终端的覆盖。那么接下来,我们就来了解一下益掌通的营销模式是什么模样。

据益掌通代理商李先生介绍,此产品零售价为一盒138元;购买两盒可成为健康顾问,只需198元即可授权代理;市代门槛是限时活动800元10盒,一盒80元;总代则限时3360元,拿货数量为一箱(48盒),一盒70元;联合创始人限时门槛为11520元,拿货四箱,一盒60元;执行董事的门槛则为110400元,拿货50箱,一盒46元。

除了赚差价外,代理商们在此代理制度中还有推荐奖可拿:VIP(健康顾问)只能零售;市代只能招VIP,招VIP利润是38元;总代只能招VIP和市代,招VIP的利润是58元,招市代的利润是100元;联创可以招VIP、市代、总代,招VIP的利润是78元,招市代的利润是200元,招总代的利润是480元;联创可以招联创,享受永久的奖金,举个例子来看,A是联创,A招了一个联创B,对于B补货的每一盒,A都能享受到6元的奖金。B推荐联创C,A的隔代联创C补货,A还可以享受到2元一盒的奖金。实际数字是:比如A是联创,A招一个联创,第一次的收入是1152元,后期补货,终身都有奖金。

联创是离执行董事最近的级别,联创平推6个联创,可以直接上执行董事。执行董事优势在于:

1、拿货价46元一盒,零售和招每个级别有更高的利润;

2、执行董事有额外的业绩奖金;

3、联创招执行董事,一次就买断了,执行董事招执行董事,终身都有奖金;

4、优先扶持做会销,帮助整合当地区域市场(整合当地的微商、直销、实体店、批发商);

5、执行董事享受免费开店政策,按照公司要求,半年做满30万业绩,最高可以返3万的开店基金。

那么如何升级成执行董事呢?据了解,执行董事原门槛是拿货100箱220800元,现在有两种升级方式:

1、现限时门槛,11520元加入的联合创始人,再卡位6个联合创始人直接升级执行董事(69120元);

2、现限时门槛原本不是联合创始人的,卡位7个联合创始人(80640元),直接升级执行董事。

成为执行董事之后,还有业绩返利可拿。

最后详细说说执行董事可以享受到的“开店扶持”:执行董事开了一个益掌通养生体验馆,在六个月的时间里做了三十万的业绩,公司在一年内会给这位董事返3万块钱去开店。举个例子,在六个月的时间里,每个月做的业绩返10%给执行董事开店,这个月做了一万,公司就返一千;做了十万公司就返一万;做了三十万就返三万。具体的发放准则需要按照公司开店制度去执行。

而针对益掌通的宣传方式与营销模式,有多家媒体曾在去年年中一段时间对此行为进行过曝光。不过在半年后的当下,华药益掌通仍在以此种方式进行宣传和拓展市场。

如今,在益掌通团队成员们的手中,现在又多了一款名为“臻舒视”的产品,据了解,臻舒视一盒是188元,两盒是298元,是南京同仁堂生产的产品,其模式和益掌通类似,不同之处在于平级推荐是第1代7元一盒,第2代4元一盒。相较而言,此产品的返利更多,利润更高。

微商入局,械字眼贴

其实,益掌通也并不是华北制药集团进军微商后推出的第一款产品。

2016年11月,华北制药华诺进军微商,首款战略产品“可轻松护眼贴”,就是采用了委托专业微商操盘团队的方式进行运作的。

虽说华诺公司是此产品的总经销商,华北制药也顶了个技术支持的名字,但事实上,该产品是由宁夏西域医疗科技有限公司生产的,械备也是宁字号的,2018年,该公司还曾因“未建立质量管理体系并保持有效运行”而被中卫市市场监督管理局处以行政处罚。

最后,我们再说回华北制药的现状,据媒体报道,从2015年到2017年,短短三年时间,华北制药已经换了三任董事长。据“蓝鲸健康”报道,2016年12月,已卸任的华北制药董事长王社平涉嫌严重违纪,后接受组织调查。而郭周克在从华北制药董事长任上辞职两周后,亦被通告因涉嫌严重违纪正接受调查。

另据“首条财经”披露,2019年9月5日,华北制药收到上交所问询函,内容直指其半年报中关于经营、资产、债务的披露问题。财报显示,华北制药2019年上半年销售费用15.21亿元,同比增长27.19%。财务费用2.53亿元,同比增长17.43%。关于此变动的原因,华北制药并未做明确的解释,因此被上交所问询。

值得注意的是,近5年来,华北制药负债率一直居高不下,分别达到66.29%、67.06%、67.89%、69.21%及69.24%。与此同时,华北制药的负债规模也在增大,2018年,负债总额高达124.05亿元,比年初增加了5.34亿元。其短期借款金额高达50.94亿元,占总资产比例的27.82%,也创近5年新高。

后记

有数据预测,在2020年,中国的大健康市场份额将高达20万亿,随着中国大健康市场份额持续上升,亚健康人口不断扩大,人们对健康的需求越来越紧迫。然而,在这段行业发展的红利期,布局其中的许多大型企业和微商团队,在相关产品的宣传方式等方面,仍有规范和整改的余地。

至于益掌通的团队在接下来会迎来怎样的发展?继可轻松护眼贴和益掌通之后,华北制药下一款布局微商领域的产品又会是什么名字?产品宣传方面的问题,又能否得到广州慈和堂和华北制药方面的重视?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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